مجلة وموقع إعلامي شامل
حرمون

كيف تعد دراسة جدوى اقتصادية فعالة لمشروعك الريادي؟

143

يسعى رائد الأعمال إلى إعداد دراسة جدوى اقتصادية وفنية للإجابة على أسئلة محددة و للتثبت من جدوى مشروعة واستكشاف المخاطر وقياسها واتخاذ القرارات اللازمة. لقد أوجزنا أدناه 15 سؤالا للاجابة عليها فى دراسة الجدوى للمشروع الريادي كما يلي:-

السؤال (1): ما هي الفئة المستهدفة Target Customers or Segment؟
تعريف الفئة المستهدفة للمشروع وطرق الوصول إليها وتشمل المعلومات السكانية ( العمر والجنس والإقامة ومستوى التعليم ) والمعلومات المهنية ( المستوى الوظيفي) ومستوى اهتمامهم وتأثرهم بالمشكلة موضوع المشروع والحلول التي يقدمها المشروع وماهى متطلبات وأولويات الفئة المستهدفة بالمنتج أو الحلول المقترحة من حيث الأداء والجودة والتصميم والسعر وقنوات التوزيع وغيرها.

السؤال (2): ما هو السوق المستهدف Target Market؟
وصف السوق المستهدف لطرح المشروع فيه ليشمل التعريف بالمنافسين الرئيسيين وتصنيفهم وفقا لعناصر قوتهم وضعفهم وحصصهم السوقية ومدة تواجدهم بالسوق، وصف وتقييم المنتجات والخدمات المنافسة، دراسة أسعار البيع، هيكل وعناصر المنافسة ( منافسة على السعر او الجودة أو غيره)، تقدير حجم السوق المستهدف ومعدلات نموه المتوقعة وغيرها.

السؤال (3): ما هى المشكلة التى يسعى المشروع لحلها عبر طرح منتج أو خدمة The Problem؟
تعريف المشكلة وبيان مستوى أهميتها من وجهة نظر عملاء السوق ( هل هي ذات أهمية قصوى وتتطلب حل سريع لها أم أنها غير ذلك ) وماهى طرق حل تلك المشكلة وفقا للوضع القائم فى السوق وهل تلك المشكلة ذات جدوى لوضع حلول مستعجلة لها والتبريرات والبراهين المدللة على ذلك. بمعنى أخر هل المشكلة قيد البحث هي تستحق الاهتمام أم لا ولماذا؟

السؤال (4): ما هو الحل من وجهة نظر جمهور العملاء المستهدفين The Solution؟
وصف الحل المقترح لتلك المشكلة من وجهة نظر الفئة المستهدفة مع بيان مواصفات الحل ومبرراته والبراهين المدللة على ذلك.

السؤال (5): ما هى مواصفات المنتج أو الخدمة التى يقدمها المشروع The Product؟
وصف المنتج او الخدمة النهائية للمشروع الريادي ومواصفاتها الفنيه والمنافع والقيمة المتولدة (Value Proposition) عن اقتناءه وهل هى قابلة للنسخ أم يمكن المحافظة عليها للمشروع وطرق تسجيلها والمحافظة عليها إن كانت كعلامة تجارية او تصميم او تكنولوجية محددة مرتبطة فيها. كذلك إجراء دراسة دقيقة ومقارنة لمنتجات المشروع مع نظيراتها من المنتجات المنافسة وبيان عناصر التميز والقيمة التى تنفرد بها عن المنتجات المنافسة.

السؤال (6): ما هى درجة موائمة المنتج للسوق Product/Market Fit؟
جهل يتمتع المنتج النهائي للمشروع من حيث المواصفات والتصميم والتعبئة والمنافع وسعر البيع وقنوات التوزيع على قبول الفئة المستهدفة وما هي المبررات والبراهين المدللة على ذلك.

السؤال (7): ماهى قنوات توزيع منتج المشروع Distribution Channels؟
إختيار ووصف قنوات التوزيع المختارة للمشروع ( تجزئة وجملة، مملوكة للمشروع أم عبر موزعين، قنوات توزيع اعتيادي أو عبر الإنترنت ) وتكلفة التوزيع وأسعار البيع النهائية وطرق إدارة قنوات التوزيع لضمان تدفق المنتجات بصورة منتظمة لمنافذ التوزيع.

السؤال (8): ماهى خطة المبيعات والتسويق للمشروعSales & Marketing Plan ؟
إعداد الخطة التنفيذية للمبيعات ( كمية وقيمة) والتسويقية ( برامج التواصل مع العملاء وخطة الترويج والميزانية التقديرية) وتقدير المبيعات السنوية للخمس سنوات الأولى للمشروع وتقدير مستوى المخاطر المتعلقة بذلك مع تقديم المبررات والبراهين المدللة على تلك الفرضيات والتقديرات.

السؤال (9): ما هو الوضع التنافسي للمنتج والمشروع Product Positioning؟
دراسة المنافسين وإعادة ترتيبهم من حيث درجة الأهمية ووفقا لعوامل السوق المهمة مثل السعر والجودة وغيرها وذلك من وجهة نظر عملاء السوق. ومن ثم تحديد الوضع او الموقف التنافسي للمشروع وفقا لعناصر المنافسة المعتمدة ( سعر وجودة مثلا) وبيان مبررات ذلك والبراهين المدللة على ذلك.

السؤال (10): هل يتطلب مشروعك منظومة تكنولوجية متطورة وماهى وتكلفتها وطرق الحصول عليها Technology Base؟
المشاريع الواعدة هى تلك المشاريع المستندة على منظومة تكنولوجية متطورة. تحديد التكنولوجيا المطلوبة لتنفيذ المشروع ومنافعها وإنتاج المنتجات والخدمات وطرق الحصول عليها و تكلفتها الاستثمارية والتشغيلية.

السؤال (11): ما هي الموارد البشرية والمالية للمشروع Resources ؟
تقدير الموارد البشرية المطلوبة للمشروع ( الهيكل التنظيمي والوظائف والوصف الوظيفي وعدد الموظفين والمهارات والمؤهلات والخبرات المطلوبة وتكلفة العمالة) وكذلك الموارد المالية والاصول مثل المبانى والمكائن وغيرها والأصول غير مادية مثل ملكية تكنولوجيا إنتاج وبراءات الاختراع والعلامة التجارية وغيرها. كما يجب تحديد تكلفة تلك الموارد وطرق تمويلها والحصول عليها وفقا لجدول زمنى محدد.

السؤال (12): ما هى الدراسة الفنية والتشغيلية للمشروع The Technical Study ؟
إعداد قائمة بالمكائن والمعدات والتكنولوجيا المطلوبة والأصول الثابتة وطرق تشغيلها و تكلفتها التقديرية. كذلك تحديد مصادر المواد الخام (خاصة للمشاريع الانتاجية) ومواصفاتها وتكلفتها وكذلك خطة جودة الإنتاج وإجراءات الانتاج ومراقبته وإدارة المخزون والإدارة والعمالة الفنية المطلوبة ومسئولياتها وتكلفتها وإختيار موقع المشروع وغيرها.

السؤال (13): ما هي تقديرات تكلفة الإنتاج Costing Structure؟
تقدير تكلفة الإنتاج المباشرة وغير المباشرة، التشغيلية منها وغير التشغيلية وتقدير تكلفة المنتج أو الخدمة.

السؤال (14): ما هي جدوى المشروع الاقتصادية The Viability؟
بيان فرضيات ونتائج الموقف المالي للمشروع والمتضمنة قائمة الدخل والميزانية وقائمة التدفقات النقدية للمشروع وعوائد الاستثمار على ملاك المشروع. يجب ان تمتد تلك التقديرات المالية لتشمل كل سنوات عمر المشروع وكذلك حساب مؤشرات ربحية المشروع مثل صافى القيمة الحالية للمشروع ومعدل العائد الداخلي للمشروع ومدة تغطية المشروع وغيرها. كذلك اجراء التحليلات المالية للمشروع باستخدام نسب الاداء المالية ونقطة التعادل واختبارات حساسية المشروع وغيرها.

السؤال (15): ما هي تقديرات التكلفة الاستثمارية وطرق التمويل للمشروع The Cost of Investment؟
تقدير تكلفة المشروع الاستثمارية وطرق تمويلها ( قروض وحصص برأسمال المشروع).

السؤال (16): ما هي خطة تنفيذ المشروع Implementation Plan ؟
إعداد خطة لتنفيذ المشروع متضمنة الجدول الزمني للتنفيذ وفريق العمل وتوزيع المسئوليات وصولا لتنفيذ المشروع.

لتصلك أخبارنا لحظة بلحظة يرجى الانضمام الى مجموعة حرمون وتس آب على الرابط التالي:

https://chat.whatsapp.com/
AkLI5C98a6OCLj4dKvmsvj

https://www.facebook.com/haramoon.net/

المصدر:بزنس سوريا
ن/ع

التعليقات مغلقة، ولكن تركبكس وبينغبكس مفتوحة.

مجلة حرمون العدد0